Ovaj članak će vam pokazati neke učinkovite savjete za poslovno umrežavanje koje će vam pomoći da izgradite radne odnose i unaprijedite svoju profesionalnu mrežu.
Definicija – poslovno umrežavanje
Što je poslovna mreža i koje su prednosti takve društvene mreže?
Poslovno umrežavanje može se definirati kao marketinški alat ili marketinška metoda koja nam pomaže stvoriti nove mogućnosti, razmjenjivati znanje i pronaći nove ideje putem mreža istomišljenika.
Korisno je dijeliti informacije pomoću poslovne mreže grupe vlasnika i / ili zaposlenika s zajedničkim interesima i ciljevima.
Koje su prednosti poslovnih mreža
- Riječ-usta: pronalaženje kupaca može biti vrlo skupo pitanje ako se oslanjate na učinkovito oglašavanje, što je vrlo skupo.
Učinkovito poslovno umrežavanje omogućuje vam da osvojite nove prodajne ponude jer druge tvrtke počinju upućivati vašu tvrtku svojim klijentima.
- Poboljšajte izvedbu i proizvode tvrtke
- Povećajte svoj ugled
- Uspostaviti razmjenu osoblja
- Pomoć: profesionalno umrežavanje omogućuje vam da se upoznate s drugim vlasnicima tvrtki koje su se morali suočiti s sličnim problemima u prošlosti.
Sa kojima se danas suočavate vi, kako bi vam pomogli da riješite te probleme ili pokazujete moguća rješenja za njih.
- Pouzdani kontakti: profesionalno umrežavanje omogućuje vam uspostavljanje odnosa s tvrtkama koje vam mogu pomoći kada vam je potrebna određena usluga koju vaša tvrtka ne može pružiti.
Kako se umrežiti?
Savjeti za poslovno umrežavanje # 1: Budite otvorena osoba
Broj jedan ključ uspjeha u umrežavanju je komunikativna, pristupačna i otvorena osoba bez predrasuda koja je apsolutno oduševljena razmjenom informacija s drugim pojedincima.
To također uključuje da ste vi osoba koja se približava drugima i pokreće razgovor (vjerujte mi: mnogi vam daju uslugu pokretanjem razgovora, jer se često osjećaju neugodno i nemaju hrabrosti to učiniti).
Neki od njih trebaju nekoliko minuta za ulazak u stanje razgovora, a drugi su samo sramežljivi, bez obzira na to: ne dopustite da se osjećate pogođeni njihovom reakcijom!
Bit ćete zadivljeni rezultatima koje možete postići pokretanjem razgovora s različitim ljudima. Najbolje je da se bolje upoznate i da bi vam neki od njih mogli pristupiti sljedeći put kada se susretnete.
Savjeti za poslovno umrežavanje # 2: Imajte neke ciljeve kod umrežavanja
Uvijek je korisno postaviti neke ciljeve koje želite postići svojim naporima za poslovnu mrežu.
Nemojte pokušavati nastaviti te ciljeve previše ravno naprijed jer bi to moglo izgledati nepristojno prema drugima.
(vrlo loš cilj bio bi: “Želim napraviti 10 prodaja!” Jer to nije duh umrežavanja i možda ćete ga razmotriti drugi kao netko tko samo pokušava prisiliti vaše proizvode ili uslugu na njih!).
Neki odlični ciljevi umrežavanja mogu uključivati sljedeće:
- Informacije – o nedavnim / nadolazećim trendovima
- Kontakti – napravite važne kontakte
- Povežite se – povežite se s istomišljenicima tvrtki
- Savjeti – potražite pomoć ili savjete od drugih vlasnika tvrtki
- Rješenja – pronađite rješenja i pomoć za svoje probleme
- Klijentska baza – proširite bazu klijenata
- Odnosi – uspostaviti i unaprijediti poslovne odnose
Savjeti za umrežavanje # 3: “Ostanite u kontaktu”
Najbolji poslovni kontakt neće vam pomoći ako ne budete u kontaktu s tom osobom. Vrlo iskreno: vrlo je važno da budete u kontaktu nakon što pokrenete poslovni kontakt.
Postoji toliko mnogo različitih načina da “ostanu u kontaktu”, a uključuje nužno izlazak iz nečijeg ureda dva puta tjedno.
- Razgovarajte s vremena na vrijeme
- Razmijenite korisne informacije
- Pošaljite svoje preporuke za kontakte
- Čestitajte im na poslovnim postignućima
Savjeti za poslovno umrežavanje # 4: Nema “Ne-ne”
Osim svih već raspravljenih savjeta za umrežavanje, ne bismo trebali zaboraviti navesti “ne”, trebali biste pokušati izbjeći dok pokušavate uspostaviti poslovne kontakte:
“Kako mogu profitirati sa ovim kontaktom?”
Duh profesionalnog umrežavanja je razmjena informacija i tako profitirati od tih kontakata.
ALI apsolutno “NE” poslovnog umrežavanja bilo bi samo uspostavljanje poslovnih kontakata s ljudima koji vam mogu pomoći na bilo koji način.
“Prava mjera čovjeka je kako se ponaša prema nekome tko mu ne može učiniti apsolutno ništa korisno“
Samuel Johnson
Ako postavite za cilj da ustanovite samo poslovne kontakte s ljudima koji vas mogu dovesti do naprednije točke, to biste mogli podsvjesno komunicirati, a da to čak ne biste primijetili
-Prekidanje drugih osoba u sredini govora-
Jeste li ikad razgovarali s nekom osobom koja uopće nije zainteresirana za ono što ste imali za reći.
Prekidala vas cijelo vrijeme i nije čak ni razradila ono što ste upravo rekli, samo da napravite svoje bodove?
Pa, ja osobno ne uživam u takvim razgovorima. Imajući izvrsne vještine slušanja i sposobnost komuniciranja tih vještina slušanja može biti izuzetno učinkovita prilikom uspostavljanja mreža.
Imajte na umu da se također može smatrati nepristojnim da neprestano kažu “Da! Da! Apsolutno! Naravno! “Itd.
Kada vaš kontakt razgovara s vama, jer to samo znači da želite odmah početi govoriti! Izvrsna mješavina između dojmova lica, klimanje i “Aha”, “Da” ili “U redu!” Koja nije nametljiva djela poput šarma.
-Blatantno samopromocija, pokušavajući prisiliti prodaju-
Ljudi koji samo pokušavaju prodati, hvaliti se o svim brojnim značajkama i prednostima svojih proizvoda i usluga ili jednostavno pokušati promovirati sebe tijekom cijelog razgovora.
Neugodno je kada znate da vas osoba samo poziva da vas obavijestite o svojim super fantastičnim novim proizvodima.
Možda će Vas zanimati!
Savjeti za poslovno umrežavanje # 5: Dvije različite strategije
-Metoda obilja i odnosa kvalitete-
Prilikom sudjelovanja na mrežnom događaju ili nekoj vrsti konvencije vidite stotine ljudi koji primjenjuju metodu obilja s namjerom da upoznaju što više ljudi i da što više kontakata.
Moglo bi biti prilično smiješno vidjeti ih “raditi sobi” kako bi to nazvali. Metoda obilja djeluje samo ako možete ostaviti nezaboravan dojam na osobe s kojima ste razgovarali.
Druga strategija bila bi usredotočiti se na nekoliko ljudi, ali da se intenziviraju ti kontakti.
Ovo je učinkovitiji pristup jer vam omogućuje koncentriranje na ovu manju skupinu ljudi i omogućava vam da se potpuno usredotočite na te ljude.
Dvije osnove kada se radi o izgradnji kvalitetnih odnosa. Nadalje, omogućit će vam da bolje upoznate ljude s kojima razgovarate, jer su vaši razgovori duži i detaljniji.
Gdje se baviti profesionalnim umrežavanjem?
Među svim prethodno navedenim savjetima umrežavanja sigurno ćete se zapitati gdje možete učinkovito implementirati sve gore navedene metode!
Srećom postoji toliko mnogo načina za povezivanje s drugim vlasnicima tvrtki pa ću samo navesti nekoliko vrlo učinkovitih:
Sastanci / Konferencije / konvencije
Najbolji način za uspostavljanje profesionalnih mreža vlasnicima tvrtki koje se nalaze u istoj industriji kao što biste bili usredotočeni na industrijske konvencije ili konferencije gdje se puno ljudi iz iste industrije susreće jedan s drugim.
Društveni mediji
Drugi način za povezivanje je korištenje društvenih mreža kao što su Facebook, LinkedIn, Meettheboss, PartnerUp, Qapacity, Ryze ili XING.
Te društvene mreže uglavnom su korisne da ostanete u kontaktu s osobama koje već poznajete.
Puno ljudi ne želi uspostaviti nove kontakte putem platforme za društveno umrežavanje na internetu jer ih koriste samo za svoje već postojeće kontakte.
Mrežna događanja
Ti događaji usmjereni su na ljude koji su zainteresirani za profesionalno umrežavanje i žele uspostaviti nove poslovne mreže i upoznati druge ljude.
Sjajna je prilika da razmijenite svoje posjetnice i upoznate mnogo istomišljenika.
Mrežne grupe
Mrežne skupine koje imaju redovite sastanke nevjerojatan su način uspostavljanja kvalitetnih kontakata jer ćete imati priliku redovito se upoznati i povezati s tim ljudima.
Većina ih je jako zainteresirana za profesionalno umrežavanje.
Gore navedeni savjeti za umrežavanje omogućuju vam uspostavljanje i unapređivanje poslovnih mreža s desetak nevjerojatnih ljudi diljem vaše industrije.
-I zadržite najvažniji savjet umrežavanja: “Učini to!-
U video prologu pogledajte neke od korisnih savjeta o mrežnom povezivanju!
Ako Vam se sviđa ovaj članak, podijelite ga zajedno sa svojim prijateljima na društvenim mrežama!
Posjetite našu Web stranicu!
Hvala Vam!
Vaš!
Primjedbe
Objavi komentar